На днях закончил читать книгу Ричарда Бренсона «Обнажённый бизнес». Читалась тяжело, похоже Бренсон отказался от услуг редактора. Не бросил я книгу только по одной причине: это не ещё одна история успеха , большую часть книги занимает описание неудач и поражений, через которые пришлось пройти команде Virgin и которые пришлось либо преодолеть, либо проглотить.
11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины.
Автор, Гай Кавасаки, профессиональный инвестор. И самое ценное в книге — взгляд на работу стартапа с другой стороны баррикад. Понимание того, как инвестор принимает решение о вложении своих денег. Поиск инвестиций под молодой бизнес не всегда является оптимальным путём его развития. Гораздо полезнее начать расти своими силами, изыскивая ресурсы и заражая окружающих своей идеей.
Несколько дней назад закончил перечитывать «Продавая незримое» Гарри Беквита. Это одна из лучших книг по продаже и маркетингу услуг. Искренне рекомендую! Привожу маленький кусочек из книги:
Сколько стоят талант и ум — и почему в некоторых случаях они стоят так много? Сколько следует запросить за свои услуги? Хорошие вопросы. Прежде чем отвечать на них, подумайте над следующей историей, которую рассказывают о Пабло Пикассо.
Одна женщина шла по парижской улице и заметила Пикассо, делающего наброски за столиком уличного кафе. Обрадованная, но не настолько, чтобы не быть несколько бесцеремонной, она спросила Пикассо, может ли он сделать набросок с нее за соответствующую плату.
Пикассо согласился. Всего за несколько минут набросок был готов — настоящий рисунок Пикассо.
— И сколько я вам должна? — спросила женщина.
— Пять тысяч франков, — ответил Пикассо.
— Но вам потребовалось для этого всего три минуты, — вежливо напомнила она художнику.
— Нет, — возразил Пикассо, — для этого потребовалась вся моя жизнь.
Называя цену, измеряйте ее не в затраченных часах, а в затраченных годах.