Разговор о потребностях (перепост)
Знакомство на улице не должно быть предложением секса. Согласны?
Тогда, уверен, легко согласитесь и с тем, что нельзя клиенту говорить:
— Давайте выясним ваши потребности.
Выяснять потребности надо, но не надо декларировать это вслух.
В искусстве личных продаж есть много вещей, которые надо, но не… Но не слишком откровенно.
Вы согласны, что надо убедиться в наличии у клиента денег. Но понимаете, что в большинстве случаев не надо спрашивать — «А деньги-то у тебя есть?» Так и во многом ином.