Илья Коровёнков

Разговор о потребностях (перепост)

Знакомство на улице не должно быть предложением секса. Согласны?

Тогда, уверен, легко согласитесь и с тем, что нельзя клиенту говорить:

— Давайте выясним ваши потребности.

Выяснять потребности надо, но не надо декларировать это вслух.

В искусстве личных продаж есть много вещей, которые надо, но не… Но не слишком откровенно.

Вы согласны, что надо убедиться в наличии у клиента денег. Но понимаете, что в большинстве случаев не надо спрашивать — «А деньги-то у тебя есть?» Так и во многом ином.

Из блога Александра Деревицкого.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *